Rangkuman Mata Kuliah dan Berbagi Pengalaman

Tuesday, December 4, 2018

SAP 12 Manager dan Penetapan Harga EKONOMI MANAJERIAL

EKONOMI MANAJERIAL

SAP 12

“MANAGER DAN PENETAPAN HARGA”

Materi Pokok SAP 12 :

1. Penetapan harga tunggal MC=MR

2. Penetapan harga diskriminasi harga , harga dua bagian , harga paket barang seragam, harga paket barang beragam , dan harga puncak.

3. Cost plus pricing (penetapan harga non-marjinal)

4. Penetapan harga pada pasar mapan : harga prestise dan harga promosi

5. Penetapan harga produk baru : harga perdana dan harga penetrasi.

PEMBAHASAN

I. Penetapan Harga Tunggal MC=MR

Menurut Kotler dalam bukunya berjudul Manajemen Pemasaran (2002:56). Dalam Menyusun kebijakan penetapan harga, perusahaan mengikuti prosedur enam tahap penetapan harga yaitu :

a. Memilih Tujuan Penetapan Harga

Perusahaan harus memutuskan dimana ia ingin memposisikan tawaran pasarnya. Semakin jelas tujuan perusahaan, semakin mudah untuk menetapkan harga. Perusahaan dapat mengejar salah satu dari lima tujuan utama melalui penetapan harga yakni kelangsungan hidup, laba sekarang maksimum, pangsa pasaran maksimum, skimming pasar maksimum, atau kepemimpinan mutu produk.

b. Penentuan Permintaan

Tiap harga yang dikenakan perusahaan akan menghasilkan level permintaan berbeda-beda dan karena itu akan memberikan pengaruh yang berbeda pula terhadap tujuan pemasarannya. Dalam keadaan normal, permintaan dan harga berhubungan terbalik : semakin tinggi harga semakin rendah permintaan.

c. Memperkirakan Biaya

Biaya perusahaan ada dua macam yaitu biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tetap adalah biaya-biaya yang tidak dipengaruhi oleh produksi atau penjualan. Contoh biaya tetap adalah : gaji karyawan, biaya sewa, dan lainnya berapapun output produksi perusahaan.

d. Menganalisis Biaya, Harga, dan Tawaran Pesaing

Dalam rentang kemungkinan harga yang ditentukan oleh permintaan pasar dan biaya perusahaan. Perusahaan harus memperhitungkan biaya pesaing, harga pesaing dan kemungkinan reaksi harga oleh pesaing. Jika tawaran perusahaan serupa dengan tawaran pesaing utamanya, maka perusahaan harus menetapkan harga yang dekat dengan harga pesaing atau perusahaan tersebut akan kehilangan penjualan.

e. Memilih Metode Penetapan Harga

Dengan adanya tiga kurva permintaan pelanggan, fungsi biaya, dan harga pesaing, perusahaan kini harus memilih suatu harga. Harga pesaing dan dan harga barang pengganti menjadi titik orientasi yang perlu dipertimbangkan perusahaan dalam menetapkan harga.

· Tujuan Penetapan Harga

1. Mendapatkan posisi pasar

2. Mencapai kinerja keuangan

3. Penentuan posisi produk

4. Merangsang permintaan harga

5. Mempengaruhi persaingan

Dalam strategi ini, perusahaan akan membebankan harga yang sama setiap pembelian produk yang sama pula dengan kualitas serta kuantitas yang sama pada saat kondisi yang sama pula. Strategi ini biasanya dipakai oleh perusahaan-perusahaan yang melakukan distribusi masa serta penjualan masa. Adapun tujuan dari strategi ini untuk dapat mempermudah keputusan penetapan harga serta dapat mempertahankan goodwill dan juga dapat menjalin hubungan yang baik antara semua konsumen (ini dikarenakan tidak ada konsumen yang mendapat harga khusus atau perusahaan tidak ada konsumen yang dianggap lebih penting).

Strategi harga sederhana, manajer menetapkan harga tunggal untuk semua konsumennya. Pada harga tersebut, MR=MC. Harga optimal menunjukkan harga maksimum yang sanggup dibayar konsumen pada tingkat output optimal perusahaan. Artinya, manajer mengetahui fungsi permintaan konsumen dan fungsi biaya produksi, sehingga manajer mudah utk menetapkan tingkat output optimal

MR = P ( 1+Ep/ Ep)

Laba maks saat MR = MC maka

P (1+Ep/Ep) = MC

Jika (Ep/1+ Ep) adalah bilangan konstan K, maka harga optimal untuk memaksimalkan laba adalah P = K. MC , dimana K merupakan mark up atas MC yang memaksimalkan laba .

II. Penetapan Harga , Diskriminasi Harga , Harga dua bagian , Harga paket barang seragam, Harga paket barang beragam , dan Harga puncak.

a) Diskriminasi Harga

Diskriminasi harga adalah penentuan harga yang berbeda – beda, pada kuantitas yang berbeda pada sebuah produk, pada waktu yang berbeda untuk setiap pelanggan yang berbeda, atau pasar yang berbeda tetapi bukan berdasarkan perbedaan biaya. Contohnya perusahaan telepon biasanya menerapkan tarif tertentu per panggilan untuk sejumlah panggilan tertentu dan tarif yang lebih murah bagi sekumpulan panggilan berikutnya. Ada tiga kondisi agar perusahaan bisa menerapkan diskriminasi harga yaitu :

1. Perusahaan harus memiliki kemampuan mengendalikan harga poduk

2. Elastisitas harga permintaan terhadap produk tersebut harus berbeda untuk jumlah produk yang berbeda, pada waktu yang berbeda , untuk kelompok pelanggan yang berbeda, atau dalam pasar yang berbeda.

3. Jumlah produk atau jasa tersebut, kapan waktu digunakan atau dikonsumsinya produk tersebut, dan kelompok pelanggan atau pasar bagi produk tersebut harus dapat dipisahkan.

Ada tiga jenis diskriminasi harga yaitu :

1) Diskriminasi harga tingkat pertama, berkaitan dengan penjualan setiap unit produk secara terpisah dan mengenakan harga setinggi mungkin bagi setiap unit produk yang dijual.

2) Diskriminasi harga tingkat kedua, mengacu pada penentuan harga per unit yang sama untuk sejumlah atau sekelompok produk tertentu yang dijual kepada setiap pelanggan, kemudian memberikan harga yang lebih murah per unitnya untuk sejumlah atau sekelompok tambahan produk tersebut, dan seterusnya.

3) Diskriminasi harga tingkat ketiga, mengacu pada penentuan harga yang berbeda – beda untuk produk yang sama dalam pasar yang berbeda , sehingga pendapatan marginal dari unit terakhir yang dijual dalam setiap pasar sama dengan biaya marginal untuk menghasilkan produk tersebut.

b) Harga Dua Bagian

Harga dua bagian merujuk pada praktik penentuan harga ketika konsumen membayar biaya awal untuk mendapatkan hak membeli suatu produk atau jasa, selain juga biaya penggunaan atau harga untuk setiap unit yang konsumen beli. Contohnya yaitu penentuan harga dalam taman hiburan dimana pengunjung dikenakan biaya umum untuk masuk selain biaya atau harga untuk setiap permainan yang mereka nikmati, perusahaan telepon yang memakai biaya bulanan ditambah biaya percakapan per unit, perusahaan komputer yang memakai biaya sewa bulanan ditambah biaya pemakaian komputer mainframe yang mereka sewakan serta klub golf dan tenis yang menentukan biaya keanggotaan tahunan ditambah biaya untuk setiap babak yang dilakukan.

c) Harga paket barang seragam

Pemaketan sejumlah barang yang sama merupakan strategi penetapan harga untuk meningkatkan laba. Beberapa produk yang biasa dipaket 4 atau 5 satuan misalnya pakaian, mi instan, sabun mandi, sampo dll. Laba perusahaan sama dengan surplus yang didapatkan konsumen.

d) Harga paket barang beragam

Merupakan pemaketan terhadap produk yang berbeda dalam satu paket kemudian menjualnya dalam harga ‘paket’. Contoh penjualan perangkat komputer, monitor, program komputer dijual dalam satu paket.

e) Harga puncak

Beberapa produk atau jasa mengalami permintaan yg sangat besar pada waktu-waktu tertentu dan saat yang lain permintaan turun drastis. Penetapan harga puncak dilakukan dengan menetapkan harga rendah pada saat permintaan rendah dan menetapkan harga mahal pada saat permintaan tinggi

Contoh tarif telepon : jam 23.00-06.00 diberikan potongan 75% dari tarif normal, jam 06.00-08.00 diberikan potongan 50% dari tarif normal, jam kerja tarifnya 100%

III. Cost plus pricing (penetapan harga non-marjinal)

Dalam dunia nyata, perusahaan mungkin tidak dapat (dan mungkin terlalu mahal) mengumpulkan data yang akurat tentang pendapatan marginal (MR) dan biaya marginal (MC) agar dapat menentukan tingkat output dan harga yang optimum pada titik dimana MR=MC. Karena itu, berbagai perusahaan telah mengembangkan suatu aturan umum atau metode jalan pintas untuk menentukan harga produk mereka. Aturan penentuan harga yang paling banyak digunakan adalah penentuan harga biaya plus (cost-plus pricing – disebut juga “markup pricing” atau “full-cost pricing”). Cara yang paling umum dipergunakan untuk menghitungnya adalah pertama-tama perusahaan memperkirakan biaya variabel rata-rata (AVC) untuk meemproduksi atau membeli dan memasarkan suatu produk untuk tingkat output yang normal atau stadar (biasanya 70 hingga 80 persen kapasitas produksi). Kemudian perusahaan menambahkan kepada AVC tersebut biaya overhead rata-rata (biasanya sebagai presentase dari AVC), sehingga biaya raa-rata yang dialokasikan secara penuh (fully allocated average cost) ini, perusahaan kemudian menambahkan sebuah markup (markup-m) atas biaya untuk memperoleh laba.

Evaluasi terhadap Penentuan Harga diatas biaya

Pemakaian penentuan harga biaya plus memiliki kelebihan:

1. Penentuan biaya plus pada umumnya memelurkan informasi yang lebih sedikit dan tidak terlalu akurat dibandingkan aturan menentukan pada tingkat output ketika pendapatan sama dengan biaya marginal.

2. Penentuan biaya plus Biaya ini terlihat sederhana dan mudah digunakan.

3. Penentuan biaya plus biasanya menghasilkan harga yang relatif stabil ketika ketika biaya tidak terlalu banyak berubah dengan berlalunya waktu.

4. Penentuan biaya plus bisa memberikan pembenaran yang jelas yang disebabkan peningkat biaya.

IV. Penetapan Harga pada Pasar Mapan : harga prestise dan harga promosi

Tingkat harga umum yang ada di dalam pasar Mapan adalah harga yang tujuannya memenuhi harga – harga tertinggi atau perusahaan – perusahaan tersebut secara umum.

Faktor yang menyebabkan perusahaan harus menunjau kembali strategi penetapan harga produknya yang ada dipasar Menurut Tjiptono (2001 : 174) adalah :

1. perubahan dalam lingkungan pasar, contohnya pesaing besar menurunkan harga.

2. pergeseran permintaan, yaitu contohnya terjadinya perubahan selera konsumen.

Untuk melakukan peninjauan kembali terhadap penetapan harga yang telah dilakukan, perusahaan mempunyai tiga strategi lain, yaitu :

1. Mempertahankan Harga (Prestige Pricing / Harga Prestis) strategi ini dilaksanakan dengan tujuan mempertahankan posisi dalam pasar dan untuk meningkatkan citra yang baik di masyarakat. Contoh : roll royce, rolex, guess, gianni versace, prada, vertu, dan lain sebagainya.

2. Menurunkan Harga, Strategi ini sulit untuk dilaksanakan karena perusahaan harus memiliki kemampuan finansial yang besar, sementara konsekuensi yang harus ditanggung, perusahaan menerima margin laba dengan tingkat yang kecil. Ada tiga alasan atau penyebab perusahaan harus menurunkan harga produk yang sudah mapan.

a) Strategi Defensif, dimana perusahaan memotong harga guna menghadapi persaingan yang makin ketat.

b) Strategi Ofensif, di mana perusahaan mempunyai tujuan untuk memenangkan persaingan dengan produk kompetiter.

· Hal ini erat hubungannya dengan konsep kurva pengalaman yang intinya menyatakan bahwa biaya perusahaan akan menurun dalam persentase terentu setiap kali pengalamannya berlipat ganda.

· Hal ini mengandung makna bahwa perusahaan yang memiliki pengalaman lebih banyak akan memiliki tingkat biaya yang lebih rendah daripada perusahaan yang pengalamannya masih terbatas.

· Biaya yang rendah ini akan sangat menguntungkan. Karena dapat menghasilkan laba besar.

c) Respon terhadap kebutuhan pelanggan yang disebabkan oleh perusahaan lingkungan. Misalnya inflasi yang berkelanjutan Dan adanya kenaikan harga yang makin melonjak yang menyebabkan konsumen makin selektif dalam berbelanja dan dalam penentuan harga.

3. Menaikan Harga, suatu perusahaan melakukan kebijakan menaikan harga dengan tujuan untuk mempertahankan profitabilitas dalam periode inflasi dan untuk melakukan segmentasi pasar tertentu. Agar strategi ini dapat memberikan hasil yang memuaskan, ada dua persyaratan yang harus dilakukan oleh perusahaan, antara lain :

a) Elastisitas harga relatif rendah, namun elastisitas tetap tinggi bila berkaitan dengan kualitas dan distribusi.

b) Dorongan (reinforcement) dari unsur bauran pemasaran lainnya tetap menunjang.

V. Penetapan Harga Produk Baru : Harga Perdana dan Harga Penetrasi

· Harga Perdana

Harga Perdana ialah Strategi yang menentukan harga awal yang tinggi pada suatu produk yang baru diluncurkan dan secara bertahap harganya akan diturunkan. Strategi ini dilakukan bertujuan guna menutupi biaya riset dan biaya promosi melalui margin yang besar, kemudian melayani konsumen yang tidak begitu peka terhadap harga, saat persaingannya tidak terlalu ketat. Sering kali sulit untuk menentukan dengan sangat tepat kekuatan dalam permintaan saat suatu produk diperkenalkan ke pasar dan karena hal tersebut maka sulit untuk menentukan harga terbaik yang dikenakan. Dengan perusahaan memulai harga awal yang tinggi, maka ia bisa menjual suatu produk tersebut ke konsumen yang mau untuk membayar harga yang cukup tinggi tersebut. Lalu perusahaan menurunkan harga, karena untuk dapat meningkatkan penjualan ataupun untuk memperlambat masuknya pesaing baru jika harga perkenalan nya mahal dapat yang dapat meakibatkan adanya keuntungan yang lebih besar. Strategi ini berguna saat perusahaan yang pada awalnya mempunyai kapasitas produksi yang terbatas, karena dapat menguntungkan bagi perusahaan untuk bisa menjual output yang terbatas pada harga yang paling tinggi yang bisa dicapai. Dan disaat perusahaan yakin akan penjualan dalam jumlah yang besar dengan harga yang lebih rendah bisa dilakukan, perusahaan akan memperbesar kapasitas produksinya dan menurunkan harga tiap produknya.

· Harga Penetrasi

Harga Penetrasi ialah Strategi yang menentukan harga pada setiap produk dengan harga yang paling rendah untuk dapat mencapai volume penjualan yang paling tinggi di dalam segmen pasar. Dalam penetrasi harga, harga yang ditentukan relatif lebih rendah di tahap awal siklus hidup produk. Dilakukannya hal seperti itu bertujuan untuk dapat mencapai market share yang cukup besar dan bisa juga untuk mengurangi para pesaing yang masuk, kemudian dengan mempertaruhkan keuntungan jangka pendek bermanfaat untuk dapat meraih keunggulan yang kompetitif dan berkelanjutan untuk masa mendatang.

Strategi penetrasi harga bisa diterapkan saat kondisi kompetitif yang sangat ketat atau bisa dikatakan ketika kondisi dan situasi pasar menampakkan kejenuhan, lalu ketika suatu produk yang diproduksi mempunyai daya tarik tersendiri bagi pasar, saat banyaknya segmen pasar yang bisa dibilang sensitif pada harga, kemudian dalam harga di awal yang rendah dapat mengurangi minat para pesaing untuk bisa masuk pasar.

Selain itu, pentingnya suatu hal dalam strategi penetrasi harga supaya dapat terlaksana dengan baik juga harus diperhatikan seperti misalnya, adanya elastisitas permintaan yang cukup tinggi, potensi sumber daya yang bisa dibilang cukup mampu untuk bertahan dalam kerugian operasional awal yang bisa ditutupi lalu melalui skala ekonomi, dan perlu adanya pasar yang peka terhadap harga.

Dengan mampunya melaksanakan strategi ini, maka keinginan perusahaan untuk sebuah hasil yang didapat pun akan muncul. Maka perusahaan mengharapkan sebuah hasil yang dapat mencapai tingkat produksi dan penjualan yang tinggi, market share yang luas, dapat memimpin harga di dalam suatu produk, dan mendapat rugi di awal tetapi dapat berguna untuk membentuk suatu market share.

DAFTAR PUSTAKA :

Gaspersz, Vincent. 1997. Ekonomi Manajerial Pembuatan Keputusan Bisnis, edisi revisi. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

I Arsyad, Lincolin. 2011. Ekonomi Manajerial. Yogyakarta: BPFE Yogyakarta.

Mubarok, E. Saefuddin. 2015. Ekonomi Manajerial dan Strategi Bisnis. Jakarta: In Media.

Noor, Henry Faizal. 2011. Ekonomi Manajerial. Jakarta: PT Raja Grafindo.

Salvatore, Dominick. 2005. Ekonomi Manajerial Dalam Perekonomian Global, Buku Kedua, Edisi Kelima. Jakarta Selatan: Salemba Empat.

SAP 10 IDE DAN KONSEP USAHA, RENCANA PENGEMBANGAN USAHA, BUSINESS PLAN, START-UP BUSINESS

KEWIRAUSAHAAN

IDE DAN KONSEP USAHA, RENCANA PENGEMBANGAN USAHA, BUSINESS PLAN, START-UP BUSINESS

1. IDE DAN PELUANG USAHA

APA ITU IDE USAHA

Suatu ide usaha/bisnis yang bagus adalah penting, atau bahkan merupakan persyaratan untuk usaha/bisnis yang sukses. Namun demikian ide bisnis yang bagus biasanya tidak langsung datang kepada pengusaha, tetapi merupakan hasil dari kerja keras dan upaya dari pengusaha untuk membangkitkan, mengidentifikasi dan mengevaluasi peluang.

Ide usaha (bisnis) adalah respon seseorang, banyak orang, atau suatu organisasi untuk memecahkan masalah yang teridentifikasi atau untuk memenuhi kebutuhan di suatu lingkungan (pasar, masyarakat). Mencari sebuah ide bisnis yang bagus adalah langkah awal untuk mengubah keinginan dan kreatifitas pengusaha menjdi peluang usaha/bisnis.

Kreatifitas

Kreatifitas adalah kemapuan untuk merancang, membentuk, membuat atau melakukan sesuatu dengan cara yang baru atau lain. Kemampuan menimbulkan solusi yang kreatif untuk kebutuhan/masalah dan untuk memasarkan yang seringkali menandai perbedaan antara sukses dan kegagalan dalam bisnis. Hal ini juga membedakan antara bisnis yang tumbuhbpesat atau dinamis dengan perusahaan menengah biasa. Kenyataannya pengusaha yang sukses selalu kreatif dalam mengidentifikasi sebuah produk, jasa atau peluang usaha/bisnis yang baru.

Sumber-Sumber Ide Bisnis

Terdapat jutaan pengusaha di dunia dan mereka membuktikan bahwa terdapat banyak sumber ide bisnis yang berpotensi. Beberapa sumber yang berguna akan dijabarkan di bawah ini :

1. Hobi/Minat

Hobi adalah aktivitas favorit di waktu luang atau pekejaan. Banyak orang, dalam melakukan hobi atau minat, berhasil mendirikan bisnis. Sebagai contoh, jika Anda menyukai bermain dengan komputer, memasak, musik, perjalanan, olahraga, atau pertunjukkan, Anda dapat mengembangkannya menjadi sebuah bisnis. Misalnya, jika Anda menikmati perjalanan, pertunjukkan dan/atau memberikan pelayan, Anda bisa memasuki bidang pariwisata, dimana ini merupakan salah satu industri terbesar di dunia.

2. Keterampilan dan Pengalaman Pribadi

Lebih dari separuh ide bisnis yang sukses berasal dari pengalaman bekerja di kantor/ tempat kerja. Sebagai contoh, seorang mekanik yang mempunyai pengalaman bekerja di bengkel besar yang akhirnya membuka bisnis reparasi mobil atau bisnis berjualan mobil bekas. Jadi, latarbelakang pengusaha memainkan peranan penting dalam keputusan untuk memasuki bisnis selain jenis usaha bisnis yang akan mereka ciptakan. Keterampilan dan pengalaman merupakan sumber yang paling penting, tidak hanya untuk menghasilkan ide tetapi juga untuk mendapat keuntungan.

3. Waralaba

Waralaba adalah pengaturan dimana produsen atau distributor tunggal dari suatu merk dagang, produk atau jasa memberi hak eksklusif untuk distribusi lokal kepada pengencer mandiri/bebas sebagai ganti dari pamembayaran royalty dan pemenuhan prosedur operasi standar. Bisnis waralaba dapat mengambil beberapa bentuk, tetapi satu bentuk menarik adalah jenis yang menawarkan nama, citra, cara untuk melakukan bisnis dan prosedur operasional bisnis.

4. Media Massa

Media massa merupakan sumber informasi, ide bahkan peluang yang besar. Surat kabar, majalah, televisi, dan dewasa ini internet, adalah contoh dari media massa. Misalnya, jika Anda benar-benar memperhatikan, di iklan komersial pada surat kabar atau majalah Anda mungkin terdapat informasi mengenai bisnis yang dijual. Artikel yang terdapat di media cetak atau internet, atau film dokumenter di TV banyak malaporkan perubahan dalam gaya hidup atau kebutuhan konsumen. Misalnya, Anda mungkin pernah membaca atau mendengar bahwa sekarang banyak orang yang tertarik pada makanan kesehatan atau kebugaran fisik.

Anda juga bisa menemukan iklan yang mencari penyediaan jasa tertentu berdasarkan keterampilan, misalnya akuntansi, katering atau keamanan. Atau Anda mungkin bisa menemukan konsep baru yang membutuhkan investor, seperti waralaba.

5. Pameran

Jalan lain untuk menemukan ide dari suatu bisnis adalah dengan menghadiri pameran dan pameran perdagangan. Pameran ini biasanya diiklankan di radio atau disurat kabar. Dengan menghadiri pameran secara teratur, Anda tidak hanya menemukan produk dan jasa baru, tetapi Anda juga bisa bertemu dengan para penjual, pabrik, pedagang grosir, distributor, dan pelaku bisnis waralaba. Mereka merupakan sumber ide dan informasi bisnis yang bagus dan membantu kita untuk memulai suatu bisnis. Beberapa dari mereka mungkin pula mencari seseorang seperti Anda.

6. Survei

Inti dari suatu ide bisnis baru seharusnya adalah pelanggan. Kebutuhan dan keinginan dari pelanggan, alasan pemilihan produk atau jasa oleh pelanggan, dapat kita pastikan melalui suatu survey. Survei dapat kita lakukan secara formal atau tidak formal melalui percakapan dengan orang-orang dengan menggunakan kuisioner, wawancara atau melalui observasi.

Anda juga bisa memulainya dengan berbicara kepada keluarga dan teman-teman untuk mencari tahu apa yang dibutuhkan atau yang diinginkan yang belum tersedia. Kemudian Anda bisa melanjutkan dan berbicara dengan orang yang merupakan bagian dari rantai distributor, seperti pabrik, pedagang, distributor, agent grosir atau penjual retail. Sangat berguna jika anda mempersiapkan pertanyaan terlebih dahulu untuk dicantumkan pada kuisioner atau digunakan dalam wawancara. Dengan kontak yang dekat dengan pelanggan, anggota jaringan memiliki pengertian dari apa yang dibutuhkan dan apa yang tidak dapat dijual. Anda harus banyak bertanya kepada banyak pelanggan, baik pelanggan tetap atau pelanggan tidak tetap. Semakin banyak informasi yang Anda dapatkan akan semakin baik.

7. Keluhan

Keluahan dan kekecewaan dari pelanggan telah banyak menghasilkan produk dan jasa baru. Bilamana pemakai atau pelanggan mengeluh tentang produk atau jasa, Anda mempunyai potensi untuk menghasilkan ide bisnis. Ide bisa berupa mendirikan perusahaan tandingan yang menghasilkan produk atau jasa yang lebih baik, atau membuat produk atau jasa yang bisa dijual ke perusahaan tersebut atau perusahaan lain.

KONSEP USAHA

Salah satu perjuangan terberat yang harus dihadapi oleh pemilik usaha ialah menemukan jenis usaha apakah yang mereka harus mulai. Terdapat lima cara yang perlu diingat saat mempertimbangkan ide bisnis yang berbeda-beda. Berikut merupakan lima konsep untuk menemukan ide usaha yaitu:

1. Mengerti pelanggan Anda

Jika Anda memiliki gagasan bisnis, jangan coba untuk mengembangkannya seputar apa yang anda pikir pelanggan potensial akan sukai atau butuhkan, tetapi temukan apa yang pelanggan Anda sebenarnya hendaki. Mengetahui apa yang pelanggan potensial butuhkan dan membangun produk untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan tersebut akan membuat para pelanggan melakukan apa saja untuk mendatangi Anda--hal itulah ide bisnis yang sempurna.

2. Gairah

Gairah di dalam pengertian ini bukan berarti menjadi fanatik terhadap produk atau layanan anda. Anda harus terus menerus berpikir tentang cara-cara untuk meningkatkan dan menumbuhkan bisnis Anda serta keluar untuk mempublikasikannya di mana pun, dan kepada siapa pun. Jika Anda akhirnya memulai sebuah usaha yang Anda tidak minati, sesuatu yang tidak membuat Anda bersemangat di pagi hari, maka akan sangat sulit untuk mencurahkan waktu dan energi anda untuk berhasil, sehingga itu tidak bisa dianggap sebagai ide bisnis yang sempurna.

3. Pahami persaingan

Apabila anda mempromosikan dan menawarkan sebuah produk yang sama dengan produk mereka tetapi dengan harga yang lebih rendah, para pesaing ini hanya akan menurunkan harga mereka untuk menyamai atau mengalahkan anda. Jika bisnis mereka sudah mapan- mereka bisa saja menjual dengan harga yang lebih rendah dari Anda, yang akibatnya bisa saja membuat Anda terdepak dari persaingan.

4. Arus kas

Banyak entrepreneur memasuki dunia bisnis dengan ide-ide yang hebat tetapi memiliki pemahaman yang kurang memadai tentang modal yang dibutuhkan untuk dapat melejitkan usahanya. Kebanyakan akan membuat bentuk asli produk atau layanan dan memahami apa yang dibutuhkan untuk membuat produk atau memberikan layanan tetapi mereka tidak paham mengenai modal yang dibutuhkan usahanya untuk mengatur sisa organisasinya termasuk pemasarannya (sangat mahal tetapi sangat penting), karyawan (lebih dari sekadar gaji atau upah), asuransi atau persediaan dan semua pengeluaran kecil yang berakumulasi dengan cepat seperti telepon, internet, layanan komputer, dsb.

5. Ketahui diri Anda

Ketahui kelebihan dan kelemahan Anda. Ketahui bahwa Anda siap, mau, dan mampu untuk melakukan apa yang diperlukan dalam membuat usaha Anda berhasil. Singkirkan hal-hal yang mengganggu konsentrasi dari luar seperti situasi keuangan pribadi Anda lakukanlah secara berurutan Anda akan dapat untuk memusatkan perhatian hanya pada konsepsi dan pertumbuhannya. Pada akhirnya, akan memberikan anda keamanan keuangan yang Anda idamkan--itu akan menjadi ide bisnis yang sempurna.

2. RENCANA PENGEMBANGAN BISNIS

Pengembangan usaha yang baik itu dimulai dari diri kita sendiri walaupun banyak menghadapi kendala – kendala dalam dunia usaha . Dan Faktor modal bukanlah menjadi hal yang terpenting dalam mengembangkan usaha tetapi strategi bagaimana kita sebagai pengusaha dapat mengembankan usaha yang baik. Sehingga usaha kita dapat bertahan lama dan tidak bangkrut. Dengan demikian Pengembangan usaha yang baik tidak lepas dari masukan atau informasi – informasi yang sifatnya membangun untuk pengusaha .

Pengembangan usaha adalah ” Tugas dan proses persiapan analisis tentang peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan usaha, tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi dari peluang pertumbuhan usaha “ (Id/Wikipedia).

Sedangkan untuk usaha yang berskala besar dan mapan , terutama di bidang teknologi industri yang terkait “Pengembangan usaha” istilah yang sering mengacu pada pengaturan dan mengelola hubungan strategis dan aliansi dengan yang lain, perusahaan pihak ketiga.

Unsur – Unsur Dalam mengembangkan Usaha

Adapun unsur – unsur penting dalam mengembangkan usaha ada 2 yaitu :

1. Unsur yang berasal dari dalam ( pihak internal ) :

Adanya niat dari si pengusaha / wirausaha untuk mengembangkan usahanya menjadi lebih besar. Mengetahui teknik memproduksi barang seperti berapa banyak barang yang harus diproduksi , cara apa yang harus digunakan untuk mengembangkan barang / produk , dan lain – lain. Membuat anggaran yang bertujuan seberapa besar pemasukkan dan pengeluaran produk .

2. Unsur dari pihak luar ( Pihak eksternal) :

· Mengikuti perkembangan informasi dari luar usaha.

· Mendapatkan dana tidak hanya mengandalakan dari dalam seperti meminjam dari luar.

· Mengetahui kondisi lingkungan sekitar yang baik / kondusif untuk usaha .

Kategori Produk Baru

Kategori produk yang baru serta mengapa dilakukan pengembangan usaha, adalah :

1) Benar – benar baru

Adalah produk yang benar-benar hasil inovasi dan baru bagi perusahaan serta menciptakan pasar yang benar-benar baru.

2) Lini produk baru

Adalah produk yang bagi perusahaan tetapi tidak bagi pasar karena sudah ada produk serupa di pasar.

3) Tambahan untuk lini produk yang sudah ada

Merupakan tambahan atau supplement item atau varian dari produk-produk lini dari suatu perusahaan yang ada. Produk ini dapat merupakan agak baru bagi perusahaan maupun bagi pelanggan dari produk yang sudah ada. Atau juga dalam upaya untuk memperluas segmen pasar dari produk yang ada.

4) Perbaikan atau revisi dari produk yang ada

Jenis produk baru yang merupakan perbaikan atau memperbaiki kinerja sehingga memeprbaiki kinerjanya sehingga memperbaiki persepsi pelanggan, dari produk lamanya. Lebih merupakan hal baru bagi perusahaan termasuk akibat dari generasi teknologi baru bagi suatu produk, dan biasanya di persepsi sama dengan produk lama yang digantinya.

5) Reposisi

Adalah produk lama yang ditargetkan untuk aplikasi baru dan segmen pasar baru.

6) Penurunan biaya

Merupakan modifikasi produk dengan kinerja yang sama tetapi dengan biaya yang lebih rendah.

3. BUSINESS PLAN

Pentingnya Perencanaan

Membuka usaha baru tidak mungkin tanpa ada rencana sebelumnya. Rencana harus ada betapa pun sederhananya secara tertulis. Namun, wirausaha baru di negara kita banyak yang tidak mau ataupun mungkin tidak mampu menulis rencana tertulis tersebut karena berbagai alasan. Perencanaan yang tidak tertulis pasti sudah ada dalam pikiran, yaitu secara sederhana tentang jawaban dari berbagai pertanyaan antara lain, usaha apa yang akan dibuka, mengapa memilih usaha tersebut, di mana lokasinya, siapa konsumennya, darimana sumber modal tersebut.

Tampaknya wirausaha baru seperti ini cenderung melaksanakan kegiatan trial and error atau coba-coba. Seandainya gagal mereka akan beralih ke usaha yang lain. Model seperti ini banyak dijumpai dalam masyarakat.

Dinyatakan oleh David H. Bangs, Jr. (1995: x) bahwa, seorang pengusaha yang tidak membuat perencaan sebenarnya merencanakan kegagalan. Ungkapan ini benar, dari hasil pengamatan para pemilik perusahaan kecil yang menyisihkan waktu untuk mengkaji semua strateginya, menggunakan informasi untuk mengkaji kebenaran pendapatnya, dan cukup pandai mengenali kekurangan-kekurangan dirinya adalah pengusaha yang tidak mengalami kegagalan.

Suatu rencana kerja yang dibuat tertulis dan resmi guna menjalankan perusahaan (business plan) merupakan perangkat tepat untuk memegang kendali perusahaan dan menjaga agar fokus usaha perusahaan tidak menyimpang.

Tujuan menyusun Business Plan adalah:

· Menyatakan bahwa anda sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka usaha baru. Anda yakin akan keberhasilan usaha itu dan anda juga harus menyakinkan orang lain tidak akan merugi bila melakukan kerjasama dengan anda. Dengan adanya bantuan kerjasama dari berbagai pihak maka diharapkan usaha anda akan maju dengan pesat.

· Mengatur dan membentuk kerjasama dengan perusahaan-perusahaan lain yang sudah ada dan saling menguntungkan, misalnya dari para produsen yang dapat diharapkan memasok barang untuk perusahaan anda ataupun perusahaan-perusahaan yang lebih besar memberi pekerjaan atau kontrak yang dapat dikerjakan oleh perusahaan anda.

· Business plan juga dapat mengundang orang-orang tertentu yang potensional atau mempunyai keahlian untuk bergabung bekerja sama dengan anda.

· Business plan juga berguna untuk melakukan marger dan akuisisi misalnya anda menjual perusahaan anda ke sebuah perusahaan besar maka perusahaan besar tersebut harus membaca business plan anda atau mungkin juga anda ingin membeli perusahaan lain maka business plan yang anda susun dapat memberi keyakinan kepada perusahaan lain yang mau diakuisisi.

· Business plan bertujuan untuk menjamin adanya fokus tujuan dari berbagai porsonil yang dalam perusahaan. Sebab sebuah perusahaan akan bertumbuh makin lama makin kompleks sehingga business plan menjadi komponen yang sangat penting bagi setiap bisnis untuk tetap berpijak pada arah yang benar.

Pengertian Business Plan

· Business Plan menurut Bygrave :

Business Plan merupakan suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang dan jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana. Diungkapkan definisi lain bahwa Business Plan adalah sebuah selling dokumen yang mengungkapkan daya tarik dan harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial. (Bygrave 1994: 114)

· Business Plan menurut Hisrich and Peters :

Jadi business plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang mengambarkan semua unsur-unsur yang relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk memulai usaha. Isinya merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran, permodalan, manufaktur dan sumber daya manusia. (Hisrich-Peters, 1995: 113)

Ada 5 alasan mengapa perlu disiapkan business plan :

1 Business merupakan satu blueprint (dalam ilmu manajemen Blueprint adalah sebuah rancangan yang dirumuskan dengan tujuan memberikan arahan terhadap kegiatan organisasi/ komunitas/ lembaga secara berkesinambungan sehingga setiap kegiatan memiliki kebersesuaian dengan tuntutan, tantangan, dan kebutuhan lingkungan sekitar), yang akan diikuti dalam operasional bisnis. Ini menolong anda tetap kreatif dan berkonsentrasi pada tujuan yang telah ditetapkan.

2 Ini merupakan alat untuk mencari dana, sehingga berhasil dalam bisnis.

3 Ini merupakan alat komunikasi untuk menarik orang lain, pemasok, konsumen, penyandang dana. Dengan adanya business plan membuat mereka mengerti tujuan dan cara operasional bisnis.

4 Ini membuat anda sebagai manajer, karena mengetahui langkah-langkah praktis menghadapi dunia persaingan, membuat promosi, sehingga lebih efektif.

5 Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya, apakah bisnis berjalan sesuai dengan rencana atau tidak.

Mengapa Terjadi Kegagalan dari Business Plan

Business plan yang kurang baik akan menyebabkan kegagalan dikemudian hari karena beberapa faktor :

· Tujuan yang ditetapkan oleh pengusaha kurang masuk akal, pengusaha kurang memiliki tanggung jawab.

· Pengusaha tidak memiliki pengalaman dalam perencanaan bisnis.

· Pengusaha tidak dapat menangkap ancaman dan kelemahan bisnisnya sendiri.

· Konsumen tidak megharapkan adanya barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.

4. START UP BUSINESS

Kata Startup sendiri merupakan serapan dari Bahasa Inggris yang berarti tindakan atau proses memulai sebuah organisasi baru atau usaha bisnis. Menurut sumber informasi dari Wikipedia.org, startup adalah sebuah perusahaan rintisan, umumnya disebut startup (atau ejaan lain yaitu start-up), merujuk pada semua perusahaan yang belum lama beroperasi.

Ada pengusaha yang memulai usahanya dari nol bahkan dengan tertatih-tatih. Bahkan seringkali pengusaha tersebut menderita kerugian dan nyaris bangkrut. Namun karena keberanian, kesabaran dan kepandaiannya mengelola usaha dari waktu kewaktu selama bertahun-tahun, akhirnya berhasil.

Terdapat beragam sebab untuk memulai usaha. Ada lima sebab seseorang untuk mulai merintis usahanya yaitu :

1. Faktor keluarga pengusaha

Pengusaha yang memulai usaha karena faktor keluarga cukup banyak ditemui. Artinya, seseorang memulai usaha karena keluarga mereka sudah memiliki usaha sebelumnya. Sehingga mulai dari modal, suplai bahan-bahan sampai manajemen, pengusaha baru tinggal mengikuti saja.

2. Sengaja terjun menjadi pengusaha

Sengaja menjadi pengusaha, artinya seseorang dengan sengaja mendirikan usaha. Biasanya mereka belajar dari kesuksesan orang lain. Model ini biasanya dilakukan oleh mereka yang berstatus pegawai, namun memiliki naluri bisnis. Kesuksesan dan kegagalan orang lain menjadi panutan pengusaha ini dalam menjalankan kegiatan usahanya.

3. Kerja sampingan

Usaha ini biasanya dilakukan oleh mereka yang mencoba menjual atau memproduksi sesuatu skala kecil untuk mengisi waktu luang. Akan tetapi, usaha ini terus meningkat. Meningkatnya pesanan atau permintaan ini terus di respon oleh pemilik dengan menambah modal dan kapasitas produksinya. Maka kegiatan yang awalnya mengisi waktu luang, menjadi kegiatan yang member hasil yang besar.

4. Coba – coba

Usaha ini biasanya dilakukan oleh mereka yang belum memiliki pengalaman, mereka yang kesulitan mencari pekerjaan, atau mereka yang baru di PHK.

5. Terpaksa

Faktor usaha karena terpaksa memang jarang terjadi. Mereka biasanya membuka usaha karena kehilangan pekerjaan atau menganggur.

Banyak cara dapat dilakukan oleh seseorang untuk memulai usaha, baik secara kelompok maupun perseorangan. Cara memulai usaha yang lazim dilakukan adalah sebagai berikut.

1. Mendirikan usaha baru

Artinya seseorang memulai usaha dengan mendirikan perusahaan yang baru. Dalam hal ini yang harus dilakukan adalah mengurus segala sesuatu yang berhubungan dengan badan usaha, mulai dari notaris sampai pengadilan negeri.

2. Membeli perusahaan

Usaha ini dilakukan dengan cara membeli perusahaan yang sudah ada atau sudah berjalan sebelumnya. Pembelian usaha dapat dilakukan pada usaha yang sedang berjalan atau yang sudah tidak aktif.

3. Kerja sama manajemen dengan sistim waralaba.

Model ini dikembangkan dengan memakai nama perusahaan lain. Perusahaan pemilik nama disebut perusahaan induk dan perusahaan yang menggunakan disebut franchise. Contohnya adalah McDonald, KFC, Pizza hut .

4. Mengembangkan usaha yang sudah ada

Perusahaan melakukan pengembangan atas usaha yang sudah ada sebelumnya, baik pengembangan berupa cabang ataupun penambahan kapasitas yang lebih besar.